Forecast Assertivo: Como Analisar e Tomar Decisões Estratégicas

Um forecast assertivo é uma previsão de desempenho que considera múltiplos fatores reais e históricos, com o objetivo de guiar decisões estratégicas de precificação, volume e canal de venda de forma precisa e eficaz.

## Quais são os principais direcionadores para uma análise de forecast eficaz?

Os fatores-chave incluem:

– **Dados históricos:** ajudam a entender padrões e sazonalidades.
– **Tendência de crescimento:** mostra se há evolução ou retração no período
– **Comportamento por canal:** revela qual canal performa melhor e com qual margem.
– **Margem por distribuição:** identifica o custo-benefício de cada canal.
– **Foco estratégico:** a prioridade será **volume de vendas** ou **diária média (DM)**?
## Como usar esses fatores na prática?
_Exemplo prático: Hotel ABC – Julho/2025_
– **Orçamento previsto:** diária média (DM) de R$ 874.
– Pickup Avançado: aponta que, em junho, as vendas para julho estão com DM de R$ 802 (Diária Média Pickup 30 reais abaixo da diária média total do mês, conforme imagem abaixo:
– Cenário atual: para atingir o orçamento, seria necessário aumentar a DM de venda para R$ 899.
## Existe alternativa ao aumento da diária média?

Sim. Um cenário alternativo seria:

– **Manter a diária média atual de R$ 802**,
– **Aumentar a ocupação em 3 pontos percentuais (33 reservas a mais)**,
– Isso levaria ao **mesmo resultado de RevPar** (Receita por Quarto Disponível).
## Qual é a decisão estratégica a ser tomada?

A principal pergunta é:

**Devo aumentar a diária média (DM) ou ajustar o orçamento e trabalhar com mais volume mantendo a precificação atual?**

Essa decisão dependerá da estratégia do hotel no período – maximizar receita com menor volume ou atrair mais hóspedes com preços mais competitivos.

## Qual dica final para construir um forecast mais inteligente?

Sempre analise:

– A **elasticidade da demanda** (o quanto o cliente aceita pagar a mais),
– A **disponibilidade real** de aumentar ocupação,
– O **custo dos canais de distribuição**,
– E se a **marca/hotel está bem posicionado** para cobrar uma diária mais alta.

Quer dar o próximo passo e entender como o seu orçamento pode ser ajustado com precisão? Entre em contato com a gente pelo e-mail: **barbara.carlin@climberrms.com**